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COD电商该如何挑选市场呢?玩得动COD的难道都是大神?

2022-09-05T16:24:37    阅读量:239

“玩的起COD 的卖家都是大神,因为他们解决了两个最核心的问题,一个是流量、一个是签收率。”随着平台卖家竞争日益激烈,获取流量的广告竞价拼得越来越厉害,转化成本也跟着水涨船高。


去平台优势

当平台利润收窄时,去平台化逐渐成为趋势,而社交电商随着互联网的发展红利迅速崛起。一个很明显的特征就是,越来越多的卖家开始尝试做社交电商TikTok带货或独立站。


COD电商如何挑选区域市场?

“COD业务我尝试了很多板块都没有成功,甚至尝试做了非洲板块”一位有经验的卖家分享到。由此可见,选对市场对发展COD来说也是很关键的。


1.适合做COD的市场,一般具备哪些特征?

基于客观条件和消费习惯的影响,使用COD的消费者通常是接受线上购物但却不够信任,因此更愿意选择货到付款这种风险性小的方式来进行网购。


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大家已经熟知的热门COD市场就是中东、东南亚、日本等地区。那就是欧洲COD市场。


2.欧洲COD模式正在兴起

据了解,中东欧的电商发展迅速,以罗马尼亚电商为例,2020年的年增长率超过了30%,市场销售额达到了56亿欧元,是增长速度最快的市场。同时在东欧,COD交付仍是消费者首选的付款方式,占比达50~60%,是另一个发展COD电商的新兴摇篮,前景大有可为。

因此相对热门市场,越来越多的电商卖家已经转战欧洲COD市场。做欧洲COD电商,绕不开的是物流“之前我做印尼站,签收率低到近乎崩溃,有近40%的衣服无法签收,最终逼得我不得不退出印尼市场。”一位经营服装的卖家说。而无论是做东南亚市场还是欧洲市场,绕不开的是物流,签收率可以说是COD的生命。”目前的市场平均签收率大约只有60%左右,能做到70%以上的就已经算很不错的了。”业内专业人士表示。


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