东南亚作为一个用户快速增长、潜力无限的市场，低客单价产品成为跨境商家的首选和最爱。但是很多商家表示一直都进不了门，所以本期就以配饰为例，带领大家深入挖掘如何通过网络名人营销挖掘东南亚市场的流量门。
1、如何选择投放国家？
结合国情精准投放，配件产品在东南亚地区知名度很高，很受欢迎，但是为了准确的投入生产，需要结合国情分析配件在各个市场的适应性。菲律宾和泰国消费者信心指数高，消费能力强，女性意识明显增强，所以女性的首饰、眼镜、手表等。更受欢迎；有许多马来人社区，他们非常容易接受国货。总而言之，我们Nox将优先考虑菲律宾、泰国和马来西亚。
2、如何选择社媒平台？
低价的平台CPM贴合的用户画像，目前，视频平台用户的活跃时间和消费能力远远超过其他平台，因此我们建议任何有意在东南亚开展红皮营销的企业都应优先考虑YouTube和抖音。同时，配件和美妆产品也大同小异，都是高性价比、高价值、易展示的产品，完美契合了抖音和Instagram平台的内容模式和用户喜好。
3、如何选择KOL类型？
垂直品类=精准流量，精准的KOL投放才能收获高投资回报，否则就是无效推广。要规避这种风险，需要强大的KOL资源网络和判断力。这个时候，我们就不得不依靠平台和服务团队了。而且国内的打法和海外不一样，有东南亚本地运营经验的团队会有很大优势。我们会给广告主匹配最合适的垂直网络名人，带来最高的精准流量转化率。
4、如何设置投放量？
精准受众集中投放，以东南亚的抖音为例。几十万粉丝的网络名人价格在1000到2000美元之间。我们建议按照每个国家3万美元的国家预算，和大大小小的网络名人打组合拳比较容易。
5、配饰类产品做TikTok营销的难点和挑战
挑战与优势并存，小商品以创意短片的形式在抖音展示。优点是合作价格低，合作达成率高，在网络名人方面效率高，但挑战是播放量不稳定，抖音限制宣传片流量的政策不可预测，对宣传链接不够友好。我们的团队在这方面很有经验。我们经手的产品很多，熟悉套路，所以能快速准确的定位产品的优势，规避可能的风险。
6、东南亚红人价格和转化效果？
高价=高曝光，以东南亚的抖音为例。几十万粉丝的网络名人价格，低则几千块钱，高则几百万几千到几万块钱。网络名人的合作价格往往是基于观看量的一次性价格，所以价格与曝光量成正比。我们可以通过CPM来评估合作价值。另外，网络名人可以带着节奏引入大量流量；网络名人粉丝粘性高，可以撬动精准流量，带来实际转化。
7、如何布局东南亚TikTok营销打法？
根据需求灵活组合，抖音作为网络名人中CPM低、短视频贴的平台，通过在不同阶段选择不同级别的网络名人，可以帮助产品一下子成为爆款产品。这就需要我们对当地资源有足够的积累和了解。
