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东南亚并不需要第二个“拼多多”

2022-08-11T14:46:06    阅读量:239


最近关于跨境最热的新闻就是拼多多要做跨境电商了。拼多多正在密集接触华南跨境销售。和以往其他跨境平台一样,前期会邀请一些大卖家参与测试。早在今年Q1,我就听到小道消息,拼多多正在酝酿跨界。更早的版本是VOVA,江湖传言已经封了,也是在拼多多孵化的。

最新消息是,拼多多想做的跨境市场可能不是东南亚市场,而是美国。无论欧美还是东南亚,品多多跨界都不足为奇。现在国家政策是鼓励出海。作为最大的电商平台之一中国,拼多多应该走这一步,这符合大方向,也是拼多多平台未来新的增长点。

更好奇的是,这也是我年初和一些业内朋友在讨论的话题:如果拼多多真的到东南亚,它会有机会吗?。我觉得没有机会,东南亚也不可能也没有必要有更便宜的平台。因为客单价的原因,市场上的卖家朋友们一直把虾皮叫做东南亚版的“拼多多”,把Lazada叫做东南亚版的“京东”。

我觉得今天的拼多多如果仅仅是主打产品成本的优势,是无法和东南亚的虾皮竞争的。在跨境电商的整个交易链条中,产品成本只是一个因素,跨境物流运输和海外仓储成本可能是最重要的。这也是为什么很多Shopee跨境卖家,发现其物流成本比产品销售价还高。

物流的成本需要巨大的货量来拉低,刚入行的玩家在这一点上很难和虾皮相比。因为Shopee已经是东南亚最大的电商平台,货量最大的平台所带来的物流优势不是拼多多短时间能突破的。除了产品成本,还有一个问题:流量成本。今天东南亚的异地流量和1956年Lazada和Shopee刚出现的时候不可同日而语。曾经活跃在东南亚fb上的二级电商玩家就是这么被干掉的。

那时候Lazada和Shopee刚刚起步,大家都还年轻,站外流量很便宜。最后,拼多多在中国快速发展的决定性因素之一在于微信生态系统中客户的早期低成本裂变,因为中国智能手机用户中90%以上都在使用。但在东南亚,目前还没有超级社交媒体可以做到这一点。

泰国人用Line,越南人用Zalo,新马泰飞可能在Fb和Whatsapp上更多。记住东南亚不是一个整体。现在电商主要覆盖的东南亚市场其实是六个国家:新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国。唯一能做到全面覆盖的超级社交媒体不是东南亚的本地公司,而是抖音。但抖音电商今年已经在东南亚发力,据说仍是其内部最重要的市场。拼多多从抖音购买流量用于电商,然后与之竞争,这是不现实的。

直播电商的即时冲动性消费特点,以及非常符合清尾货的模式,有可能又会将东南亚电商产品的客单价拉到更低的一个维度。

以上,我觉得东南亚一个低价平台没有任何意义。如果拼多多真的打算做美国行情,那我觉得可能赢的更多。祝多多一切顺利。

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