TikTok Shop在东南亚四国上线跨境店也有三个月左右的时间了，不少tiktok卖家都积极入驻与布局。之前，Sellerwell给大家分析过tiktok东南亚电商的数据、前景及可行性，今天再来讲讲tiktok卖家另一个最关心的事情——tiktok选品和tiktok直播。和一般的跨境电商不同，tiktok选品思路需要从内容出发，通过引用同类目相关热门的签，解锁更多公域流量。
想要快速切入tiktok东南亚市场的卖家，可以仔细研究目标市场的人群消费趋向，再根据人群的实际需求状况，进行针对性的货盘组建、调整内容打法。同时，tiktok卖家在直播时，要注意把握好东南亚的黄金开播时间段，让直播更加高效。以下是tiktok东南亚的黄金直播时间，仅供tiktok卖家参考：用户活跃时间（中国时间）：12-23点其中高峰时间为（中国时间）：晚上19-22点中午12-15点。
一、围绕定位选品：适合tiktok新手卖家
适合tiktok新手卖家，0基础、0粉开播卖家。不同货品对应的人群可能存在较大差异，跨度过大的产品组合会导致账号出现人群混乱，并不利于起步账号的长远发展。Tiktok新手卖家在确定自身定位后，可更聚焦地围绕账号定位从风格、价格、人群、类目等维度综合考虑进行选品，通过精准选品，再搭配传播手段让系统精准推送，提升成交。
二、围绕粉丝选品
适合有一定粉丝的tiktok卖家以及成长型卖家。已经沉淀了一定目标客户的tiktok卖家，可以分析粉丝基础属性和往期爆款属性来推算出粉丝新需求。当tiktok卖家围绕着粉丝需求和互动反馈去选品时则更要考虑什么样的产品，在满足他们的喜好之外，更能增强其对账号的粘性。比如，自己直播间xx-xx年龄群体，男性还是女性的购买力最强，然后精准定位这一层次的人群，在组货策略上洞察这一人群的需求，并设置回馈礼物等方面的福利，引导粉丝从理性需求转化为情感需求。
三、围绕主播选品
适合想和达人合作、希望打造强主播人设的商家或MCN。达人带货往往会基于自己鲜明的个性特点树立经营人设，拥有一定的粉丝量，更适合围绕人设特点去选择商品，这更易通过种草快速赢得粉丝的信任。主播人设的维度则可以从社会身份、形象气质、性别和年龄这四个角度去思考。
希望通过主播打造爆款的商家，更需要综合考虑主播性别、年龄、气质等因素与货品的匹配程度，并基于主播风格特点和优势，选择垂直类目产品开播，持续观察数据反馈。同时注重人货场协调匹配，以最大化地提升直播效果。tiktok店群管理erp的“达人自动邀约”功能，可以根据口碑、粉丝量、带货属性等条件，一键筛查视频达人，自动、批量邀约邀约达人，在海量的达人广场迅速找到合适的人选，从而提高tiktok卖家的运营效率。
四、各品类爆款参考
3C：蓝牙耳机、小音箱、手机壳/挂饰
生活用品：口罩、香薰、彩灯
家居用品：收纳工具、小家电、日用品等等
车品：头盔、打蜡、车载香水
户外：运动套装、登山包、器材、野营用具
化妆：防晒霜、凝胶、化妆刷清洁剂、漱口水
女装：衬衣内衣、背心、阔腿裤
除了我们上述的几个点外，tiktok东南亚卖家尽量不要完全参照国内抖音带货的思路去选品，应该分析市场容量，进行价格、销量、卖点优势的对比，做定向的同类竞品分析，将选品做到精细化。根据TikTok平台调性、行业趋势、季节属性、节日、大盘数据等多个维度对品牌产品进行初步筛选。
