根据2021年的数据，东南亚的电子商务仅占零售总额的9%，相比2020年增长率高达85%。标杆：电商渗透率中国35%，整个东南亚电商市场还有很大的提升空间。 2022年，东南亚电商增速更是可圈可点。菲律宾、印度尼西亚、越南、马来西亚和泰国在2022年全球电子商务增长率前10名国家中占据了5个席位。预计到2025年，东南亚的电子商务市场将从2021年的1200亿美元增长到2340亿美元。
当前东南亚电子商务市场依然火热，商机无限，正是这样一个巨大的潜在市场吸引着中国离岸企业纷纷拓展东南亚业务。 目前中国的跨境电商在东南亚市场已经形成了完整的生态，18年前的“时光机效应”和“降维打击”不复存在。当前的东南亚跨境电商市场已经进入了打造产品力和精细化运营的新阶段。 未来想要在东南亚市场站稳脚跟，需要加快本地化运营，了解用户的特点和消费习惯，在产品和服务上满足当地用户的需求。
把握东南亚市场机遇的五大要素
1.关注年轻消费者 东南亚是典型的年轻人主导的市场。网购人群以年轻人为主，35岁以下的网购人群占网购总人数的一半以上。 东南亚的年轻消费者人口基数大，热衷于接受新鲜事物。因此，东南亚市场的各种服务必须符合他们的消费特点。
2.独立电台模式的兴起 据调查，在入驻Shopee、Lazada等第三方电商平台后，独立站的模式也在东南亚迅速兴起。在一项针对东南亚独立站卖家的调查中，84%的受访者表示使用sass搭建独立站，16%的人选择自建站。 通过独立站，离岸企业可以不受平台约束，享有高度的自主性和灵活性，自主掌握客户流量和数据，通过创新管理和细致服务增强与客户的粘性，从而不断积累品牌口碑，提升消费者对产品的信任度。
3.移动购物趋势 智能手机的普及也对东南亚电子商务的发展产生了惊人的影响。预计从2022年到2026年，东南亚互联网用户的智能手机使用率将从88%增长到90.1%(eMarketer，2022)。 消费者将逐渐习惯使用智能手机进行电子商务购物、视频、游戏、支付、叫车和其他服务。对于离岸商家来说，当务之急是重视电商移动端的功能开发，优化移动端的购物体验。
4.社交媒体影响购买决策 东南亚消费者的社交网络渗透率位居全球第一，依赖社交媒体购物的人数也在逐年增加。海外研究机构预测，未来五年内，社交电商市场将占整个东南亚电商市场的60%-80%，社交媒体的购物人气未来已经接近甚至超过电商平台。
5.数字支付推动电子商务发展 很多东南亚国家的消费金融服务并不完善，银行卡和信用卡的普及率很低，给数字支付的使用带来了很大的障碍。消费者还是习惯用现金支付，导致今天东南亚还是一个“现金为王”的社会。一些出海商家也在使用COD(货到付款)模式向消费者收取货款，这不仅限制了电子商务的发展，也增加了商家的运营成本。
如今，随着东南亚电子商务的普及和东南亚国家数字支付基础设施的完善，消费者对数字支付的接受度普遍提高。预计到2025年，91%的电子商务交易将通过数字支付进行。 作为一个热门的新兴市场，东南亚在未来几年的增长潜力不可低估 UsePay为海外商户提供东南亚本地支付解决方案，涵盖信用卡支付、便利店支付、电子钱包、网银转账等多种支付方式。UsePay凭借其在全球数字支付领域的专业技术和优质服务，帮助商家挖掘东南亚市场。
