优势：
迅速普及的互联网和东南亚人口红利双重加持下，东南亚电商市场得以快速扩大。又因为疫情，数字化进程被按下加速键，线上消费激增，而线上消费习惯一旦养成，就很难逆转。
东南亚人口结构年轻化，平均年轻不到29岁，互联网新用户的整体年龄也偏低。年轻用户对新兴消费形式接纳程度高，而未来随着他们的成长，消费能力的不断提升，将为电商市场注入强大的动力。RCEP在今年一月份正式生效，这意味着区域合作将更加紧密，出口的利好政策也在不断出台，为跨境卖家开拓东南亚市场奠定坚实的基础。
难点：
东南亚市场潜力巨大，但开拓东南亚市场的难度也不小。首当其冲的就是东南亚国家众多，差异化特征尤为明显。语言、文化、政策、消费习惯甚至经济水平都存在巨大差异，卖家很难做到一件产品就在各个国家都销售良好。市场环境复杂，卖家面临的考验也会更加严峻。
东南亚各国的币制不同，订单和费率结算都需要卖家分开处理。同时因为时差问题，甚至连各国的大促时间都存在差异，主攻东南亚市场的卖家需要做好工作量翻倍的心理准备。
最后东南亚电商基础设施不够完善，东南亚地区的物流体系尚未成熟，此外东南亚消费者也没有线上支付的习惯，而是倾向于货到付款。卖家如果选择东南亚市场，就需要找到这些问题的解决方案。
如果卖家有信心克服这些难题，就能抢占先机，收获巨大市场。当然卖家开拓东南亚市场以前，首先需要搭建一个对外销售的渠道。东南亚本土的电商平台有很多，但独立站却也不失为一个长远的选择，毕竟平台是非常容易陷入到低价竞争中的。
