全球跨境电子商务业务仍处于可持续发展阶段，全球网上零售已成为消费者购物的新方式，支持跨境电子商务的政策发展。在经济和政策背景下，跨境电商卖家出海进一步推动了跨境电商业务的发展。海关总署数据显示，2021年跨境电子商务进出口额1.98万亿元，2022年跨境电子商务进出口额预计达到15.7万亿元。
数据显示，2021年，中国及跨境电商出口增速超过20%，仍处于中高速增长区间，东南亚区块的流量红利依然可观。东南亚一直是跨境电商行业各路领头羊看好的市场。大大小小的卖家都在如火如荼的争夺这块毗邻中国的商业地盘无论卖家是二级电商，平台电商还是以COD形式销售的电商模式，我们都能在东南亚找到一些痕迹。下面，无边跨境就来勾勒一下新手如何在东南亚做跨境电商。
很多商家刚开始做东南亚跨境电商的时候都有一些顾虑。毕竟东南亚和国内市场，还有欧美市场都有一定的区别。同时，由于当地人消费习惯参差不齐，商家对于如何做好东南亚跨境电商非常迷茫。但事实上，自2019年以来，东南亚跨境电商市场一直备受追捧。许多国内企业和企业家已经在东南亚开始了他们的跨境电子商务之旅。
一.东南亚跨境电子商务市场分析
东南亚跨境电子商务市场人口分析：东南亚包括11个国家和地区，人口约6.7亿，平均年龄28.8岁。其人口年轻化明显不同于其他市场。根据全球电子商务数据的分析结果，东南亚地区的互联网增长值处于世界前列，这表明当地的电子商务市场潜力巨大。截至目前，东南亚的互联网用户超过3.8亿，而且因为人口年轻化，东南亚的跨境电商发展绝对是方兴未艾。
东南亚跨境电子商务市场的用户分析：对于东南亚的消费者来说，他们处于全球网民数量最多的地区之一，可以通过手机直接上网。东南亚大部分互联网用户会把时间花在游戏、社交、消费、视频、咨询等方面。这给了我们东南亚跨境电商发展的机会和空间。
东南亚跨境电子商务市场卖家分析：东南亚成为跨境电商发展的必争之地。它的卖家不仅仅是本地人，更多的参与者还包括来自世界各地的资本家和很多跨境电商创业者。其中，来自中国大陆的卖家继续加入到打击跨境电子商务的行列中，许多像外卖、滴滴、快递这样的商家正在不断“侵蚀”东南亚市场。——不得不说，东南亚市场的卖家来自各个国家的各行各业。
二.RCEP生效，给东南亚市场带来四大好处
1.区域体系是标准化和统一的。
体系将在该地区形成更加规范和统一的统治。对于国内东南亚跨境电商来说，最大的困惑之一就是地域政策限制，无论是本地店还是跨境店。东南亚的电商销售标准差异很大，很难规范统一。但RCEP成立后就大不一样了，在协议的各个领域都会得到统一的规则，可以在一定程度上大大降低跨境电商的经营风险和不确定性。
2.供应链和资源优化
有一定市场经验的人都知道，跨境贸易的核心是市场资源的有效整合，而RCEP可以为区域内各种资源的整合带来更多便利。例如，商品流通、技术合作、社会经济一体化。
3.区域品牌化的建设
对于做跨境电商的卖家来说，品牌化和本地化是在这个行业站稳脚跟的两个备选方向。但是要想在这两方面达到非常好的高度，大量的资金投入肯定是不可或缺的。受资源限制的影响，很多想做本地的卖家因为当地环境限制频繁跳槽，很多有海外仓的卖家也经常受到各种阻碍。这一次，通过RCEP，该地区的国家规则可以得到统一。对于该地区的跨境投资者来说，进入一个国家就等于进入RCEP地区的所有国家。这种投资效率更高，结果也会更好更稳定。
4.跨境物流环节优化
大家都知道做跨境电商，物流是一个非常大的痛点。很多产品由于属性、质量、当地物流发展限制，物流时效慢，运输成本高，卖家流失率高，买家满意度低。通过RCEP，区域内的运输成本会大大降低，运输效率会变得更高，物流带来的各种问题也能得到有效解决。一方面也可以促进区域内各国物流行业人员的就业，商家和消费者也可以从中获得更多的利益。随着《RCEP公约》的生效，该地区各国的经济和贸易发展得到了极大的促进。再加上国家政策带来的红利，东南亚跨境电商这片新蓝海必将蓬勃发展。
三.后流行病时代
向精细化和品牌化转变。受疫情影响，跨境电商运营各项成本上升，管理需要尽快从粗放向精细化转变。在日益激烈的市场竞争下，一流的品牌形象尤为重要。目前跨境电商商业模式主要有大卖家、精品品牌、独立平台，而具有品牌优势、品类优势或团队优势的卖家更有机会做大。
做好品牌转型要考虑以下几个方面：一是选择或培育品牌溢价能力较高的品牌；其次，建立相应的品牌价值观，承载其附加值空间，也是与客户建立深度链接的关键；最后，优先选择垂直和水平扩展能力强的商品品类，找准差异化定位再切入新兴市场。
抓住疫情下“家园经济”的新机遇
受疫情影响，消费者逐渐将消费行为转移到网上。除了口罩等防疫物资外，疫情期间家具、小家电、办公椅等品类卖家的销量大幅增长。后疫情时代，“宅经济”的需求将进一步释放。“宅经济”的产品作为消费者购买的重要渠道，将成为跨境电商平台的重要选择维度。
凭借海外仓库的优势
海外仓是指跨境电商企业在海外目标市场设立的仓库。跨境电商卖家将国内商品配送到仓库。当客户订购相关商品时，跨境电商卖家向海外仓库发送发货指令，让商品直接从消费者居住国家的仓库发出，送达消费者手中。
中国跨境电商企业凭借海外仓成本更低、收货、发货、退货便捷的优势，可以更好地实施海外仓本地化经营战略，占领东南亚当地市场。
