东南亚跨境电子商务情况
“企业出海，一定要去东南亚。与你是巨头还是中小企业家无关。不走东南亚市场，一个公司很难成为具有全球视野的大公司，尤其是在电子商务领域。”——投资者。疫情使全球经济放缓，但拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商的“加速器”。调查数据显示，2020年东南亚互联网经济的GMV将超过1000亿美元，随着数字化的普及和应用升级，预计到2025年将超过3000亿美元，是潜力巨大的市场之一。
东南亚电子商务市场的优势
近年来，东盟已成为中国的第二大贸易伙伴，仅次于中国与欧盟的贸易额，中国连续10年成为东盟第一大贸易伙伴。
1.拥有巨大的消费能力。
跨境电商时代即将到来。继内地强势崛起中国，东南亚电商是下一颗闪亮的星星。除了电商销售额增长空间大，增速也很惊人。除了新加坡较早进入成熟国家，中产阶级迅速崛起。如果以人均GDP 4000美元作为向消费型社会迈进的指标，泰国和印尼增长最快。越南30岁以下人口占60%，消费能力巨大。
2.互联网发展迅速。
2017年，谷歌和淡马锡联合发布了《东南亚电子商务报告》。报告称，东南亚是世界上发展最快的地区。在新马泰和菲律宾，互联网经济正以每年20%至30%的速度增长，而印尼和越南这两个经济强国的年增长率超过40%。谷歌发布的最新预测报告也显示，2015年至2020年间，东南亚地区每月将新增380万互联网用户。2020年，网民数量将达到4.8亿，接近目前东南亚人口的80%。预计到2025年，东南亚互联网经济总量将达到2000亿美元。
3.互联网覆盖面大。
东南亚在互联网用户上也有明显优势。与许多互联网基础设施发达的地区相比，东南亚地区的人们更依赖智能手机来获取信息、消费和娱乐，并通过社交媒体上传和分享内容。2015年，东南亚的互联网用户有2.6亿，2019年这一数字已经增长到3.6亿，不到5年增加了1亿用户。此外，随着智能手机的日益普及，东南亚的互联网用户会越来越多，随之而来的互联网经济也会发展得更加迅速。
4.年轻人口的结构优势。
根据Worldometers的数据，截至2021年8月，东南亚整体人口估计超过6.75亿，平均年龄不到29岁，35岁以下超过60%，65岁以上只有7%。相对于加速老龄化中国，日韩和很多欧洲美国，东南亚人口结构明显年轻化。在过去的四年中，东南亚新增互联网用户的数量是15-19岁的青少年。随着年轻用户的增长和消费能力的提升，消费行为的改变和对新兴消费形式的高度接受，为当地互联网经济的发展注入了强大的动力，尤其是在电商、旅游等领域。
东南亚跨境电子商务的关键
的确，我们都知道东南亚市场发展潜力巨大，那么取胜的关键点在哪里呢？
1.真正本土化。
东南亚文化和中国文化在本质上有很大的区别。文化差异会导致行为差异，行为差异会导致结果差异。禁止将中国中的剧本复制到东南亚。所以，本地化转型对于跨境卖家来说势在必行。事实上，本地化一直是东南亚地区巨头和中小创业者的难题。当地的员工和合作伙伴总会告诉你，虽然尊重你的行业经验和先进理念，但是必须用当地的方式在当地市场做事。
无论是电商运营还是团队管理，跨境电商首先要深入了解当地人的生活和工作习惯，尊重不同地区的文化差异。比如不同国家的宗教和风土人情，很容易产生“蝴蝶效应”。不同的国家有不同的信仰和习俗，所以产品的定位和运营要慎重考虑。佛教、天主教文化等这些细微的细节。会对创业者产生巨大的影响，这就决定了企业出海不可能对所有地区一视同仁。
2.有效应对庞大的组织架构。
跨境电商进入东南亚，无论是巨头还是中小创业者，面对的都是全新的市场和客户。在进行单点经营时，巨头原有的优势可能无法发挥作用，这对其组织架构和管理策略提出了新的挑战。对于一个组织来说，管理和内部文化就是命运。决策层是否能真正放权，信息传递是否顺畅，是否能真正在当地形成组织，完成业务拓展，如果单纯雇佣当地人，决策层远程指挥中国，将很难做好这些。目前来看，现实并不乐观。一些豪门的外派人员在与当地人对接时甚至不会说一门外语，甚至无法熟悉当地的情况。归根结底，这是因为他们不了解真正的东南亚。
3.关注社交电商的发展
目前东南亚的社交电商越来越成熟。这类电商以社交应用作为推广产品和服务的工具，这种推广模式与消费者互动密切相关。随着互联网的发展，越来越多的消费者开始接受这种互动购物模式，社交电子商务正在成为催化全球商业变革的发展趋势。
泰国主播Anurak Saruethai的成功案例，标志着泰国乃至东南亚社交电商的兴起和走向成熟。2017年，泰国社交电商销售额达3342亿泰铢(约合702亿人民币)，占电商总额比例从2016年的21%增长到2017年的44%，翻了一番。根据技术解决方案提供商iKala的研究报告，与去年同期相比，2020年上半年东南亚地区的社交电商订单总额增长了一倍多，而整个地区的商品交易总额增长了三倍。
